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Case — 大手エネルギー会社

EV充電インフラ事業のゼロからの立ち上げ・事業推進/拡大の一貫支援

業種・規模
大手エネルギー会社
対象部門
新規事業開発部門・EV事業推進部門
支援テーマ
数人体制での新規事業立ち上げ、政府補助金を活用した先進的充電器のハードウェア開発、事業拡大に向けたM&A/DD・PMI、および現場オペレーション・経営管理基盤の定着化
期間
5年超（事業立ち上げから拡大期間まで継続支援）
体制
TAS Progress Arts 5～10名 ＋ クライアント推進チーム
主な成果物
EV充電事業参入・成長戦略／先進的充電器開発PMO仕様・計画／政府補助金申請・採択文書／M&A・ビジネスDDレポート／PMI移行・オペレーション定着化マニュアル

背景・課題

  • ゼロからの新規事業構築：脱炭素化に伴うモビリティ電動化（EVシフト）を見据え、エネルギー事業者の新たな収益柱としてEV充電インフラ事業を数人体制から立ち上げる必要性
  • ハードウェア（先進的充電器）の独自開発：自社事業の優位性確立に向け、政府補助金を活用した先進的充電器の開発・実証
  • M&Aによる非連続な拡大と統合・定着化：自社成長（オーガニック）に加え、外部事業アセット買収（M&A）による成長加速と、買収後のPMI・現場オペレーションの定着化
  • 事業拡大に伴う組織・経営管理のアップデート：事業拡大スピードに合わせた経営管理機能（KPI管理、予実・事業計画モニタリングなど）の整備

支援内容

  • ゼロからの事業立ち上げと成長戦略策定（5年超の継続伴走）
    • 数人単位の事業立ち上げフェーズから参画し、市場参入シナリオ・ロケーション別採算モデル・アライアンス戦略を構築
  • 政府補助金を活用した先進的充電器のハードウェア開発支援（全体PMO）
    • 政府補助金事業に採択されるための先進的充電器の開発構想・申請支援・実行支援
    • ハードウェアメーカー、システム開発会社、施工・保守パートナーを統括するPMOとして、製品開発〜設置実証を主導
  • 事業拡大に向けたM&A戦略・ビジネスDD（デューデリジェンス）
    • 事業規模拡大に向けた外部EV充電事業者・アセット譲受（M&A）の戦略策定およびビジネスDDを主導
  • M&A後のPMI支援・事業オペレーション定着化・経営管理機能の導入
    • 譲受事業のPMI（統合プロセス）を推進し、充電器導入に関わる企画・営業・開発業務のフローを整備
    • 拡大した事業規模に応じた経営管理機能（KPI管理、決算・事業計画モニタリングなど）を導入・定着化

成果

  • ゼロからの立ち上げから国内トップクラスのEV充電ネットワーク基盤へと飛躍的拡大
  • 政府補助金を活用した先進的充電器（ハードウェア）の開発・実証完遂
  • M&Aによる非連続な事業拡大と、買収事業の円滑なPMIおよび安定オペレーション化の達成
  • 5年以上にわたる伴走により、戦略から現場運用・経営管理まで自走可能な事業体へ昇華

この案件のポイント

  • 事業立ち上げからの長期伴走と連続的成果
    • 単発のコンサルティングにとどまらず、創業期（数人体制）から成長・拡大期までのフェーズ変化に合わせて支援
  • ハードウェア開発（補助金活用）からソフトウェア・施工までの領域横断PMO
    • 高い技術的専門性が求められるハードウェア開発・補助金対応から、現場オペレーション構築まで一括推進
  • M&A/DDからPMI・現場定着・経営管理までのトータルサポート
    • 戦略・買収評価（DD）にとどまらず、買収後の現場定着と経営管理体制（ボトム）の構築まで徹底伴走
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